„Die meisten Existenzgründer haben wahrscheinlich keine Ahnung, wie man eine betriebswirtschaftliche Auswertung richtig ausliest und was die einzelnen Posten da eigentlich bedeuten.“ Robert Pohlmann spricht aus Erfahrung. Für ihn selbst als studierter BWLer stellen Bilanz und Buchhaltung zwar keine Hürden dar. Doch es gibt andere Gebiete, in denen er anfangs unsicher war: Wie verkauft man sich und seine Leistung am besten, wie geht man auf Kunden zu und wie gestaltet man seine Preise? „Man darf nie so arrogant sein und denken, man weiß alles”, sagt er.
Gabriele Völker lächelt ihn verständnisvoll an. Sie kennt die Probleme, mit denen Selbstständige zu kämpfen haben, zu gut. Manchmal wirkt die Gründungsberaterin wie eine Art helfende Fee. Viele ihrer Kundinnen und Kunden begleitet sie von Anfang an. „Die Leute kommen schon zu mir, bevor sie ihr Unternehmen gründen“, erzählt sie. Gabriele Völker arbeitet für die Technologie- und Gründerzentrum Jerichower Land GmbH (TGZ) in Roßdorf bei Genthin. Das TGZ bietet Qualifizierungskurse für Existenzgründer an. So kann man sich zum Beispiel in der Phase vor der Gründung über Themen wie Gewerberecht, Handwerksordnung, Steuern, Versicherungen, Finanzierungen und Kundengewinnung informieren. (...)
(Text: Bianca Kahl)
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